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真正互利共贏的長(zhǎng)遠(yuǎn)合作不只是簡(jiǎn)單的買(mǎi)與賣(mài)。
共贏不僅是合作，更是成長(zhǎng)。用心培養(yǎng)合作方甚至競(jìng)爭(zhēng)者，進(jìn)而提升合作層次，實(shí)現(xiàn)更高層面、更廣領(lǐng)域的合作共贏。這是中國(guó)石油(CNPC)在哈薩克斯坦油氣合作的恪守之道。18年來(lái)，CNPC一系列合作項(xiàng)目不僅帶動(dòng)了當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)、拉動(dòng)了經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，而且通過(guò)提高“哈薩克含量”強(qiáng)力推動(dòng)了哈國(guó)油氣領(lǐng)域相關(guān)企業(yè)的快速成長(zhǎng)，成為哈國(guó)油氣工業(yè)發(fā)展的強(qiáng)勁引擎。
哈薩克建設(shè)服務(wù)股份公司(Kaz Stroy Service，簡(jiǎn)稱(chēng)KSS）是這種合作之道最典型的詮釋者。
結(jié)緣于中哈合作的肯基亞克—阿特勞輸油管道（西北管道），建立信任的雙方從此“一發(fā)不可收拾”，又在中哈原油管道、中國(guó)—中亞天然氣管道ABC線、哈南線等項(xiàng)目繼續(xù)合作。在CNPC提供的大舞臺(tái)上，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期歷練與學(xué)習(xí)，原來(lái)默默無(wú)聞的小公司迅速成長(zhǎng)為哈國(guó)最大的工程建設(shè)服務(wù)企業(yè)。這是KSS成長(zhǎng)的故事，也是其與CNPC的故事。
位于阿拉木圖“Grand Alatau”商業(yè)中心的KSS總部整潔寬敞，董事長(zhǎng)讓那索夫辦公桌背后墻上是一張巨幅的亞歐地區(qū)油氣管道示意圖，昭示著公司發(fā)展的戰(zhàn)略雄心。
談起與CNPC的合作，讓那索夫很興奮。在他看來(lái)，與CNPC合作的每一步都是KSS攀峰登高的堅(jiān)實(shí)階梯。2002年，在中哈合作建設(shè)西北管道時(shí)，KSS成立才一年，作為俄羅斯總包商的一個(gè)分包商進(jìn)入項(xiàng)目。“通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目，我們站穩(wěn)了腳跟，也獲得了業(yè)主的信任。到2004年中哈原油管道阿塔蘇—阿拉山口段建設(shè)時(shí)，我們已是和中國(guó)石油管道局各占50%工程量的總承包商?！弊屇撬鞣蛘f(shuō)。
2008年是KSS發(fā)展中至關(guān)重要的一年。這年開(kāi)始，KSS相繼簽署了中國(guó)—中亞天然氣管道哈國(guó)段AB線EPC合同，包括工藝更難的壓氣站和計(jì)量站。工程的順利完成再次證明了KSS的能力，得以后來(lái)順利承接中國(guó)—中亞天然氣管道哈國(guó)段C線和哈南線等中哈合作其他項(xiàng)目。
KSS成長(zhǎng)中每一個(gè)重要階段都與CNPC密切相關(guān)，而CNPC的每一項(xiàng)工程又與哈國(guó)石油工業(yè)發(fā)展休戚與共?；厥壮砷L(zhǎng)的每個(gè)片段，讓那索夫激動(dòng)地說(shuō)：“CNPC是推動(dòng)哈國(guó)油氣管網(wǎng)互聯(lián)互通的重要建設(shè)者。其進(jìn)入哈國(guó)后，哈國(guó)油氣管道運(yùn)輸出現(xiàn)多元化趨勢(shì)，帶動(dòng)了一大批管道建設(shè)。非常感謝CNPC參與這些項(xiàng)目，使我們迅速成長(zhǎng)為哈國(guó)最大的工程建設(shè)服務(wù)企業(yè)?！?br> CNPC是可以信賴(lài)的業(yè)主，也是值得尊敬的合作者?！癈NPC紀(jì)律性和執(zhí)行力非常強(qiáng)，有著很強(qiáng)的責(zé)任感和法律意識(shí)，嚴(yán)格遵守合同條款。我們和CNPC從未在財(cái)務(wù)方面出現(xiàn)問(wèn)題?！弊屇撬鞣蛘f(shuō)。
在信任與欣賞中，合作之路越走越長(zhǎng)。14歲的KSS有13年與CNPC攜手相伴，雙方累計(jì)貿(mào)易額達(dá)31.84億美元。除了CNPC外，KSS還積極開(kāi)展與中信、中國(guó)石化等中方企業(yè)的合作?！澳壳?，與中方的合作項(xiàng)目已占公司總營(yíng)業(yè)額的65%，其中CNPC占絕大部分?！盞SS主管管道建設(shè)的副總經(jīng)理沙伊達(dá)洛夫說(shuō)。
合作與成長(zhǎng)同行。攜手CNPC的13年，KSS成績(jī)單異常耀眼——設(shè)計(jì)水平、設(shè)備和機(jī)具能力大幅提高；培養(yǎng)了多樣化人才，成立了設(shè)計(jì)院，具備設(shè)計(jì)、建設(shè)、調(diào)試的全流程業(yè)務(wù)能力；員工數(shù)量從成立之初的2000人增加到目前的9000人；技術(shù)能力可以保證一年建成1000公里的管道、一年半內(nèi)建成2座壓氣站……
而在讓那索夫看來(lái)，與CNPC合作的最大收獲是學(xué)到了國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)用和堅(jiān)定了多元化發(fā)展的方向。西北管道是KSS接觸的第一個(gè)國(guó)際化項(xiàng)目。KSS由此學(xué)會(huì)了國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，得以承接更多國(guó)際項(xiàng)目。在與CNPC乙方隊(duì)伍的合作中，KSS則看到了多元化發(fā)展的重要性。
“與CNPC合作積累的經(jīng)驗(yàn)，使我們有能力與哈國(guó)的其他國(guó)際化公司合作，包括卡沙干項(xiàng)目等西方公司參股控股的公司，進(jìn)入了更加廣闊的市場(chǎng)。同時(shí)，我們也在多元化發(fā)展，從最初的管道建設(shè)維修到現(xiàn)在油田地面建設(shè)和煉廠建設(shè)全面發(fā)展，還承建了哈國(guó)唯一的瀝青廠?！弊屇撬鞣蜃院赖卣f(shuō)。
CNPC的一體化優(yōu)勢(shì)也讓合作更加廣泛。在與CNPC甲方的合作中，KSS得到鍛煉提高的平臺(tái)；在與CNPC乙方隊(duì)伍的合作中，KSS與管道局、工程建設(shè)公司并肩作戰(zhàn)，互通有無(wú)?！拔覀儗?duì)當(dāng)?shù)厍闆r更加熟悉，而管道局則在技術(shù)方案等方面有明顯優(yōu)勢(shì)。我們密切協(xié)作，保障了一系列重大工程的按時(shí)投產(chǎn)?！鄙骋吝_(dá)洛夫如是說(shuō)。
13載攜手，見(jiàn)證了中哈友誼合作的珍貴歷史，也奠定了未來(lái)更加密切的合作根基。沙伊達(dá)洛夫仍清楚地記得，2008年7月，中哈天然氣管道開(kāi)工典禮在阿拉木圖郊區(qū)舉行，奠基石上象征著中哈合作的兩只手緊緊相握?！斑@是項(xiàng)目開(kāi)工的標(biāo)志，也是我們合作的原則。我們要手拉手向前走！”
如今，絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶的宏偉藍(lán)圖已徐徐展開(kāi)，中哈合作將書(shū)寫(xiě)新的輝煌篇章。KSS敏銳洞悉到其中巨大的發(fā)展機(jī)遇，并做好了全面參與的準(zhǔn)備?！暗缆返然A(chǔ)設(shè)施建設(shè)是絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶的重要內(nèi)容。我們希望參與道路、管道等建設(shè)，希望未來(lái)與中國(guó)石化、中國(guó)電信等中方企業(yè)加強(qiáng)合作。我們也很驕傲能夠與CNPC合作，希望我們不僅在哈薩克斯坦，而且在世界其他國(guó)家都能夠繼續(xù)合作?！弊屇撬鞣驂阎緷M懷。
蜿蜒千里的“油龍”“氣龍”讓兩國(guó)血脈相連，也讓合作不斷深化。在一次次的握手中，帶來(lái)機(jī)遇、成長(zhǎng)、友誼和信任，絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶因此變得更加具體而殷實(shí)，絲路精神也由此變得豐滿而生動(dòng)。在廣泛的合作中，KSS恰如一個(gè)剪影，記錄著收獲的歷史，透視著中哈合作更加廣闊的未來(lái)……