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創(chuàng)業(yè)潮:家庭作坊躋身億元俱樂部

   2015-11-03 3340
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技術(shù)人員正在車間檢查設(shè)備。佳能公司供圖

“鄂爾多斯的一個輸水項目用了我們公司的新產(chǎn)品后,節(jié)省了3個億的投資?!比涨?,長沙佳能通用泵業(yè)有限公司董事長羅瑞祥說起公司新研發(fā)的大流量遠程輸送并聯(lián)泵時,滿是興奮。
佳能泵業(yè)用兩年時間研發(fā)的這個產(chǎn)品,今年的第一筆訂單就在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生了極大影響?!爱a(chǎn)品流量大,揚程高,可以將多級提水簡化為一級提水。”羅瑞祥說以往這類產(chǎn)品要靠進口,現(xiàn)在佳能泵業(yè)的產(chǎn)品填補了國內(nèi)市場的空白。
30年三次轉(zhuǎn)型
現(xiàn)在這項已經(jīng)申請了專利的技術(shù)走在了行業(yè)的前頭。而時光回溯到1983年,佳能泵業(yè)創(chuàng)建之初其技術(shù)力量同樣是走在前頭的。1983年時,瀏陽基本上還沒有機械制造產(chǎn)業(yè)。羅瑞祥的父親羅秋仕愛好技術(shù)研究,經(jīng)常與長沙水泵廠的工程師來往交流,有了技術(shù)人才支持,羅秋仕決定從事這個在瀏陽尚未起步的產(chǎn)業(yè),拿出6000元在葛家鄉(xiāng)創(chuàng)辦了佳能泵業(yè)。
“這是一個技術(shù)積累的階段?!绷_瑞祥說當時公司只能做些小型農(nóng)用、家用水泵,并為長沙水泵廠加工配件。但是通過這段時間的“傳幫帶”培養(yǎng) 在能力、資源逐漸積累起來后,佳能泵業(yè)并不甘于只做配角,在上世紀90年代開始了第二次轉(zhuǎn)型。這一次羅瑞祥的目標是房地產(chǎn)市場。上世紀90年代房地產(chǎn)開始快速發(fā)展,羅瑞祥在這里面看到了商機。“高層建筑越來越多,以往的水泵已經(jīng)無法適應(yīng)城市建筑的變化?!贬槍@一情況,佳能泵業(yè)和湖南省建筑設(shè)計院合作,改善產(chǎn)品設(shè)計,開發(fā)出了立式多級離心泵這一新產(chǎn)品,解決了高樓生活給水、消防給水的問題,迅速占領(lǐng)市場,實現(xiàn)了從做配件到自己研發(fā)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變。
到了2003年,房地產(chǎn)市場的水泵競爭白熱化,打起了價格戰(zhàn)。面對這一形勢,羅瑞祥選擇了轉(zhuǎn)向開辟新市場?!白鲆?guī)模比不過別人,所以我們選擇了自己擅長的技術(shù)方向,繼續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品。”佳能泵業(yè)先后針對礦山、水利等專業(yè)領(lǐng)域開發(fā)相應(yīng)的水泵產(chǎn)品,每一次新產(chǎn)品的推出幾乎都是行業(yè)領(lǐng)先水平。
“公司實現(xiàn)了從制造到創(chuàng)造的轉(zhuǎn)變?!绷_瑞祥說作為一個創(chuàng)業(yè)者,自己始終保持著一種創(chuàng)業(yè)激情,因此公司三十年來始終跟隨市場不斷轉(zhuǎn)型升級,每一次都讓佳能泵業(yè)邁上了新臺階,現(xiàn)在已經(jīng)從1983年的小作坊變?yōu)榱四戤a(chǎn)值2億元的機械制造企業(yè)。
技術(shù)走在市場前面
顯然,佳能泵業(yè)每一次轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵都是技術(shù)。
“我們企業(yè)從創(chuàng)建開始就是依托技術(shù)而生的?!惫炯夹g(shù)中心主任秦武說,30年來公司只做水泵這一種產(chǎn)品,這種做精做專的精神正是技術(shù)研究最需要的精神。
比如今年面世的大流量遠程輸送并聯(lián)泵?!盀榱诉@個產(chǎn)品,我們足足花了兩年時間精心打磨。”從研發(fā)到工程應(yīng)用到工藝,再到品質(zhì)控制和技術(shù)支持,每一個環(huán)節(jié)都層層論證、實驗,最終才有了成品。
“因為我們要做的是走在市場前面的產(chǎn)品。”秦武說公司注重挖掘客戶需求,而且是客戶自己還沒意識到的需求,因此產(chǎn)品出來后,往往超過同期行業(yè)其他產(chǎn)品,超出客戶預(yù)期。
這次鄂爾多斯的項目就是如此。秦武說由于國產(chǎn)水泵無法滿足高落差提水,遠距離輸水的要求,原本項目準備采取分級提水的模式,需投資12億元以上,但是項目方收到公司產(chǎn)品信息后,專門重新設(shè)計了方案,使用佳能泵業(yè)的產(chǎn)品,“這樣為項目節(jié)省了3億元投資?!边@充分說明了產(chǎn)品應(yīng)用推廣價值很大。
“現(xiàn)在國家非常重視水利發(fā)展,我們在這時推出這種新型產(chǎn)品,相信將迎來發(fā)展的黃金期。”羅瑞祥說,公司理念就是以技術(shù)引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展,甚至是引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展,因此在科學研發(fā)方面的投入很大。
另一個例子是,關(guān)注到國家對礦山安全的高度重視,佳能泵業(yè)從2008年開始投入上千萬元,用于研發(fā)礦山用泵與排水系統(tǒng)結(jié)合起來的自平衡型臥式多級離心泵。由于產(chǎn)品設(shè)計合理,能較好解決礦山用泵抽水、排水的安全問題,在礦山企業(yè)大型招標活動中屢屢中標。
“技術(shù)是我們的核心競爭力?!绷_瑞祥說公司積極引進科技型人才,技術(shù)力量雄厚,現(xiàn)有10余名高級工程師,各類工程技術(shù)

 
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