工業(yè)泵網(wǎng)作為高端泵業(yè)的追求者，無(wú)錫太博泵業(yè)始終把“高品質(zhì)”和“高服務(wù)”放在首位，盡心竭力的幫助客戶開(kāi)發(fā)高端市場(chǎng)的多級(jí)泵。作為國(guó)內(nèi)第一家定位于高端泵市場(chǎng)的企業(yè)，再迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，也取得了驕人的成績(jī)，其80%的業(yè)務(wù)做到了國(guó)外，并且深受客戶信賴(lài)，與客戶達(dá)成了長(zhǎng)期合作。用高端泵引領(lǐng)市場(chǎng)，用口碑贏得市場(chǎng)，用心創(chuàng)造品質(zhì)，是太博泵業(yè)多年來(lái)的經(jīng)營(yíng)之道。以下是采訪太博泵業(yè)總經(jīng)理俞杏娟女士，讓我們一起聽(tīng)其娓娓道來(lái)太博泵業(yè)的發(fā)展思路與理念。

工業(yè)泵網(wǎng)俞杏娟女士，任職于無(wú)錫太博泵業(yè)有限公司總經(jīng)理，從業(yè)泵閥行業(yè)十余年，憑借多年優(yōu)質(zhì)、高效的管理經(jīng)驗(yàn)，和高端的市場(chǎng)定位，立志于打造國(guó)內(nèi)高端多級(jí)泵“第一品牌”。
　　
市場(chǎng)：定位高端專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注
　　
記者：無(wú)錫太博泵業(yè)始終致力于打造高質(zhì)量的泵產(chǎn)品，請(qǐng)您介紹一下目前階段，太博的泵在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)地位是怎樣的？
　　
俞杏娟：每一個(gè)企業(yè)都會(huì)有自己的定位，良好的定位才知道我們是做什么的，目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)多級(jí)泵的廠家很多，從市場(chǎng)需求來(lái)看，中低端泵市場(chǎng)的覆蓋面廣，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，并且市場(chǎng)不規(guī)范，市場(chǎng)秩序混亂，因此，我公司將企業(yè)定位于生產(chǎn)高端多級(jí)泵為主。主要有三方面原因：
　　
一、技術(shù)保證。無(wú)錫太博泵業(yè)生產(chǎn)的多級(jí)泵產(chǎn)品品質(zhì)通過(guò)技術(shù)檢測(cè)，獲得國(guó)家認(rèn)證。
　　
二、消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品很滿意，包括我們的售前、售中、售后服務(wù)，都能全面的為企業(yè)提供解決方案。
　　
三、高端泵在市場(chǎng)上更加具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)力。
　　
市場(chǎng)風(fēng)云變換莫測(cè)，但是我們認(rèn)為品質(zhì)永遠(yuǎn)是企業(yè)生存的根本。因此，無(wú)錫太博泵業(yè)不去追逐市場(chǎng)的地位高低，我們的目標(biāo)旨在“打造中國(guó)高端多級(jí)泵的第一品牌”！
　　
記者：和同類(lèi)的其他泵產(chǎn)品相比，無(wú)錫太博泵業(yè)的泵品價(jià)格會(huì)略高于其他同行企業(yè)，請(qǐng)問(wèn)貴公司泵產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是怎樣的？那么這種高出同行企業(yè)的狀況是否會(huì)影響太博泵業(yè)的市場(chǎng)占有量？
　　
俞杏娟：高端泵之所以能夠稱(chēng)之為“高端”，主要是基于“高品質(zhì)”和“高服務(wù)”。
　　
第一，如今是個(gè)信息化時(shí)代，各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域價(jià)格也是非常透明。“太博泵”的價(jià)格定位于高端，因此我們從原材料的采購(gòu)到生產(chǎn),一直到產(chǎn)品的成型,這每一步都力求做得更好。所以我們?cè)诋a(chǎn)品效用方面要高于業(yè)內(nèi)其他廠家,成本隨之走高。
　　
第二：高價(jià)格要可能會(huì)降低我們的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，但是這就像國(guó)內(nèi)的手機(jī)市場(chǎng)，有人做山寨，但是有些企業(yè)卻注重生產(chǎn)高端品牌手機(jī)！始終用品牌帶動(dòng)市場(chǎng)走勢(shì)！因此，我們力爭(zhēng)用品質(zhì)和品牌求銷(xiāo)量、拼市場(chǎng)，我們認(rèn)為高品質(zhì)肯定會(huì)帶來(lái)大銷(xiāo)量！
　　
記者：據(jù)悉無(wú)錫太博泵業(yè)公司的泵產(chǎn)品采用優(yōu)質(zhì)材料，專(zhuān)注于高端市場(chǎng)，請(qǐng)問(wèn)貴公司有沒(méi)有考慮過(guò)其他市場(chǎng)的拓展呢！
　　
俞杏娟：無(wú)錫太博泵業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是立式多級(jí)泵，我們是多級(jí)泵的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)廠家，我們走的是高端產(chǎn)品路線，為的是走的更加長(zhǎng)遠(yuǎn)、更加穩(wěn)妥，我們不追求短期效益，更加看重長(zhǎng)期效應(yīng)，太博泵業(yè)就是高端立式多級(jí)泵的專(zhuān)業(yè)制造商。
　　
介于國(guó)內(nèi)一些用戶對(duì)高端泵的認(rèn)識(shí)不夠，所以高端泵市場(chǎng)的建立需要一定得時(shí)間，我們還有很長(zhǎng)的一段路要走。我們也希望能夠通過(guò)企業(yè)的宣傳和行業(yè)努力，盡快建立國(guó)內(nèi)高端泵市場(chǎng)，縮短國(guó)內(nèi)多級(jí)泵與國(guó)際泵的質(zhì)量差距，為了能夠做好這個(gè)高端市場(chǎng)，短期內(nèi)我們會(huì)專(zhuān)注于改進(jìn)和完善我們的產(chǎn)品和服務(wù)，不會(huì)涉足其他產(chǎn)品領(lǐng)域！
　　
無(wú)錫太博泵業(yè)打造中國(guó)高端多級(jí)泵第一品牌
　　
銷(xiāo)售：渠道開(kāi)發(fā)走出國(guó)門(mén)
　　
記者：據(jù)了解太博牌多級(jí)泵市場(chǎng)上還是比較陌生請(qǐng)問(wèn)太博成立多長(zhǎng)時(shí)間了？貴公司的經(jīng)營(yíng)模式是怎樣的？這種銷(xiāo)售方式是是否贏得客戶信賴(lài)？
　　
俞杏娟：我們是1997年涉足泵業(yè)的，對(duì)泵的技術(shù)原理非常的了解和熟悉，我們?cè)?003年建立了“太博”品牌，因此，市場(chǎng)上很多客戶可能對(duì)“太博”比較陌生，對(duì)“天河星”相對(duì)比較熟悉，其實(shí)“天河星”就是“太博”前身。
　　
無(wú)錫太博泵業(yè)的銷(xiāo)售方式相對(duì)其他公司比較特殊，到目前為止還沒(méi)有一個(gè)銷(xiāo)售人員，我們的銷(xiāo)售模式主要是靠渠道，這些渠道商90%是外貿(mào)公司，他們主要負(fù)責(zé)讓我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售到東南亞和歐洲。介于此，我們的品質(zhì)就是合作的基礎(chǔ)，高端泵的質(zhì)量是成交的關(guān)鍵。我們就是依靠這樣的高端、專(zhuān)業(yè)的品質(zhì)贏得客戶的信賴(lài)，我們合作客戶的續(xù)簽率都在98%以上！對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們主要是靠口碑宣傳，使用過(guò)一次的客戶，對(duì)我們的產(chǎn)品都比較滿意，很樂(lè)意再次選用，并且推薦給同行的其他企業(yè)。因此，高端泵是太博的核心品牌。
　　
口碑：無(wú)錫太博泵業(yè)求品質(zhì)博你放心
　　
記者：“太求品質(zhì)，博你放心”是無(wú)錫太博泵業(yè)品牌理念，那么在客戶的服務(wù)中，貴公司是如何保證服務(wù)品質(zhì)的？
　　
俞杏娟：我們認(rèn)為服務(wù)是一個(gè)全程的概念，包括售前、售中、售后服務(wù)。售前我們會(huì)把產(chǎn)品性能、技術(shù)參數(shù)和說(shuō)明書(shū)對(duì)客戶做詳細(xì)的解說(shuō)，并且針對(duì)客戶說(shuō)明的實(shí)際情況，做出解答并且予以推薦；對(duì)于近距離的客戶我們力爭(zhēng)實(shí)地安裝，距離遠(yuǎn)的，我們會(huì)派技術(shù)人員做安裝的電話跟蹤，出現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決；有問(wèn)題的可以及時(shí)維修和更換。
　　
事實(shí)上介于高端泵的高端品質(zhì)，高端多級(jí)泵的返修率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于普通多級(jí)泵，盡管如此我們還是不斷完善我們的服務(wù)，做到全程跟蹤，終身維修，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決，重點(diǎn)保障我們用戶的利益！
　　
記者：創(chuàng)新已經(jīng)成為企業(yè)必不可少的經(jīng)營(yíng)理念，無(wú)錫太博泵業(yè)是怎樣理解和使用“創(chuàng)新”的？
　　
俞杏娟：2008年無(wú)錫太博泵業(yè)獲得了慧聰網(wǎng)頒發(fā)的十大創(chuàng)新企業(yè)，這是不僅是業(yè)界對(duì)我們的肯定，也是消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品的信賴(lài)，我們會(huì)繼續(xù)秉承優(yōu)良的企業(yè)傳統(tǒng)，努力開(kāi)發(fā)更多更好的產(chǎn)品。在高端多級(jí)泵的領(lǐng)域，還有很多國(guó)內(nèi)目前無(wú)法攻克的難關(guān)，我們也在不斷的挑戰(zhàn)，不斷的創(chuàng)新，能夠把高端泵的技術(shù)推向更高的階段。
　　
記者：2008年的金融危機(jī)，對(duì)于無(wú)錫太博泵業(yè)的發(fā)展是否有影響？
　　
俞杏娟：金融危機(jī)對(duì)我們無(wú)錫太博泵業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)影響比較大，因?yàn)槲覀冎?0%的業(yè)務(wù)是國(guó)外市場(chǎng)。但是這次金融危機(jī)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)卻是個(gè)很好的機(jī)遇，國(guó)外市場(chǎng)的萎縮讓我們把目光聚焦到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)高端多級(jí)泵的需求也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我們的市場(chǎng)預(yù)期，我們將加大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的投入力度，通過(guò)我們優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來(lái)敲開(kāi)國(guó)內(nèi)高端泵業(yè)的市場(chǎng)！讓更多用戶用買(mǎi)到中國(guó)自己生產(chǎn)地廉價(jià)高端多級(jí)泵！